客户反复问的问题，就是值得拍的选题

先把问题原话留下来

不要一上来就把问题改成一个漂亮的标题。先记录客户实际怎么问，尽量保留原话。原话里往往带着具体场景，也带着客户真正不明白的地方。

问价格、问区别、问适不适合，背后可能是不同的顾虑。把这些问题分开，后面才知道每条视频到底要回答什么。

• 客户问了什么
• 他是在什么情况下问的
• 回答后，是否还有没讲明白的地方

优先讲反复出现、影响判断的问题

记录下来，不等于马上都要拍。可以先找那些被反复问到的问题，再看它是否影响客户对产品、服务或合作方式的判断。

这不是用提问次数预测播放量，而是帮我们确定内容的用途：这条视频准备替客户解决哪一个疑问。

一条视频，先回答清楚一件事

一个问题确定下来，就围绕它展开。先把问题讲清楚，再给出回答和必要的解释，不必顺带把公司的全部优势都塞进去。

拍完可以回头检查：只看这条视频，客户能不能明白这个问题？如果还要补充很多前提，就继续缩小问题，或者拆成下一条内容。