客单价往上走，视频也得把顾虑讲深一层

把价格背后要确认的事摆出来

客户不只想知道好不好用，还会问谁来做、多久做完、做不到怎么办。内容可以提前回答这些问题。

• 实际由谁负责
• 工作大致怎么推进
• 交付到什么程度
• 遇到变化怎么沟通处理

不是用价格给客户分高低

这是关于购买决策的提醒，不是说某个价位的客户一定只有一种想法。即使价格相同，不同行业、不同情况，要确认的内容也会不同。

先找出客户在这笔决定里最担心什么，再把对应的事实讲清楚，比一味强调便宜更具体。