介绍产品前，先回答客户适不适合买

从购买判断开始，而不是从产品介绍开始

先讲什么人不适合买，再讲客户容易买错什么。接着讲便宜和贵到底差在哪，以及使用以后会遇到什么。最后，再把产品放进这些问题里解释。

• 什么人不适合
• 哪里容易买错
• 不同价位差在哪
• 买回去以后要注意什么

一次说清一个顾虑

这是一组选题入口，不是让你把所有问题挤进一条视频。挑一个和产品有关的具体问题，讲清楚它，再解释你的产品适合什么情况。

客户想确认的，不是这件东西被介绍得多好，而是自己真买了，到底合不合适。